快书库>诱财路 > 第6o4章 必须先了解对手（第1页）
第6o4章 必须先了解对手（第1页）
夏完淳一到，管理层不约而同松一口气，职工也有主心骨。
此时大家方知夏完淳对于清泉啤酒厂无可替代的作用。
洪云先汇报情况。外资啤酒厂家代表叫陈胤文，东北人，来自哈城，行事狠厉，揪住对手紧咬不放，不把对方打死不罢休。一旦被他缠上，非死即伤。洪云列举陈胤文在几个城市的战绩。他的手下有两员大将，翟堂、佟图赖。
夏完淳以为自己听错，翟堂，以前查友三安排在俱乐部窃听的服务生。难道是同名同姓。夏完淳在此人名下做一个记号。事后，夏完淳看到翟堂的照片，确认此翟堂即是彼翟堂。
洪云继续往下说，两人各带一支队伍，约十人左右。以扫街形式铺货。从外地来的只有陈胤文、翟堂、佟图赖，其余都是本地招聘。
夏完淳表扬洪云，知己知彼方能战胜对手。洪云确实成长起来，能够先一步想到调查对方的主帅，操作手法，打仗必须有打仗的觉悟。
“你们知道他们为什么没有自己建一个啤酒厂吗？”
对呀，外资建一个啤酒厂花不了多少钱。之前清泉啤酒厂管理层没有人想过这个问题。洪云同样目瞪口呆，她忽略这个问题。外资啤酒厂一来就是抢市场，似乎没考虑过建个啤酒厂的事。
“他们的目的垄断。才能获得额利润。只要我们在，外资啤酒卖不了高价。所以外资啤酒厂想着打垮我们，吞并我们，让我们屈服。他们会用各种手段打击我们，甚至会用糖衣炮弹诱惑我们。一旦他们控制清泉啤酒厂，再慢慢炮制我们。不用我多说，大家都尝过资本家带给大家的痛苦。不要觉得外资是善良资本。一旦被外资收购，等待我们必然是下岗。”
几个高管重新回忆起当时被厂长黄梧欺骗的事。夏完淳就是要唤起大家痛苦的记忆，才能坚定立场，不会被资本编织的谎言所骗。
“外资啤酒厂家拥有资金优势，来势汹汹，我们一定会输吗？我这么说吧，外资能够投放到我们这个城市的资金也是有限的、外资还有一个特点，必须战决。为什么外资喜欢用陈胤文这样的人，这是其中一个原因。他能给十家补贴，但不能给一百家补贴，不能给一千家补贴。”
我们的优势在哪儿？
“咱们啤酒厂前几年置办丰厚的家底，想赢我们并不容易。大家反过来想一想。如果你是外资啤酒厂的代表，如何击垮清泉啤酒厂？”
“你作为外资啤酒厂代表，认为很容易击垮竞争对手清泉啤酒厂。请举手。”
“很好，没有人举手，证明咱们不是轻易能够被打败。不过既然对方已经宣战，咱们就得迎战。”
夏完淳成立‘反对垄断求生存’领导小组，‘服务上水平’小组，以及情报组。尤其情报组涵盖全场职工，多听听坊间的声音，收集消费者的反应，收集竞争对手一些小动作情报，以便及时应对。
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