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第8章（第2页）

“你是黎昭？”

新总监开始她的谈话。

黎昭刚开始还是非常迎合的笑道：“总监好眼力，一下就猜中了。”

“也不全是，我见过你的照片，花名册上就有。”

总监没有理会黎昭的夸赞，继续言道：“先自我介绍一下吧，我叫孙希恩，英文名字NANCY，你可以叫我中文名，也可以是英文名。”

“好的，孙总监。”

黎昭还是比较识时务的，对于称呼这块该给别人的体面还是会给的。

“入职三年，你目前手里的客户有多少？”

一两句寒暄后，这位孙总监还是迫不及待地开启她谈话的真正目的。

“目前已触达的客户有上百家客户，已成单的有30%左右。”

黎昭如实回答道，摆着明面上的数据，她没必要做手脚。

“那目前正在攻克的客户呢？”

“KA客户五家，分别是格兰大学、罗德大学、南方研究院、爱塞恩生物、秘语生物。”

“格兰大学，攻克多久了？”

“接近一年了。”

“情况如何？”

“目前跟小课题组有交道，成单额在几十万左右。”

“换个人来做。”

极具淡漠的语气，孙总监这句话看起来一点商量的余地都没有。

“凭什么？”

黎昭反问。

其他KA客户她倒是可以协商着划分一下的，但格兰大学不行，它的潜在商业价值巨大，如果就这样轻易给了别人，那岂自己不是损失了好几百万的业绩。

“你一年的努力都成不了什么几百万的大单，但我的人可以。”

孙总监冷冷地看向黎昭，还带着一丝不屑与嘲讽。

“那我说我也能行呢？”

黎昭毫不怯场的说道，这么重要的客户资源说破天她也不会让的。

“如果不能行，怎么办？你能承担公司这一年的损失吗？”

孙总监一边犀利的质问，一边用手重重地拍了拍桌面。

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