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给他！
但你要告诉他不准把价格压得太低，羊毛不能
出在猪身上！”
“可能他还要低价。
低价中标。
主要竞争对手是潘伟业，我们不如诺玛有价格优势。”
“甭管，先答应他，价格是人做的，能低下来也能高上去。”
又过两天，中午快临近吃饭了，有电话打来，024，区号是沈阳的。
来人自称姓黄，公事公办一
本正经的样子，粗门大嗓，很大爷地问伊曼最低价格多少钱啊？咱走到窗台前打开窗户，把大街上
各种喧嚣放进来，很抱歉地说：“黄先生对不住，我在楼下停车场门口正要出去，这儿太吵了，请
你稍等几分钟，到楼上用座机给你打过去，咱们能清楚地对一些问题开诚布公地谈一下。
请您稍等
，5分钟就够了。”
然后又关上窗户打通在一线作战的江士侠的手机，把刚才的事简洁明了地说了一下。
“黄是什
么人？什么职务？”
“主管我们这个材料的，他初步把关，由老皮拍板。”
“他打来的电话，有没有皮在后面操纵？”
“我认为有。
我常和他们见面，觉得不是普通的询价，而且我们的价格他们很清楚。
前几天我
刚把你的电话给了他们，他们可能在确认最低价。”
“现在诺玛行市怎么样了”
“潘伟业很积极，金钱和婊子全都用上了。
如果不是我们，肯定是他，他有价格优势。”
扔下电话后，又打通黄，很亲切地问候了他，然后很为难的样子。
“伊曼的价格530是正常成交
价，降下10块都很难。
咱们的项目即使当特例，也只有八九块下浮的空间。
做生意我们可以微利，
为了战略利益和广告作用可以没利，但不可能赔本来做。
请相信法国产品在同行业中是最好的
……”
那边又在其他配件上闲扯了几下子，口气愉快了很多。
还口头上邀请他北京来玩，他口头上答
应了。
挂上电话后，又遥控远在现场冲锋陷阵的江士侠：“投标书做好了没？”
第38节：第11章（3）
“明天做好。”
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