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美国约克中方一级代理商华北区约克公司副经理刘华松把刚打印整齐的合同文本交给她。
“这种设备合同无非是设备型号、交货日期、付款方式、售后服务等方面的内容，每一家都大同小异，这是十几年来市场上形成的最基本共识。
没多大问题，主要的，林小姐你看看底价是否有异议？”
一帆在龙华制冷公司待过，大体知道每个合同条款是怎么回事，再说这也不关她的事，通不通过还得由甲方万维房地产最后敲定。
她最感兴趣的只是价格。
“295万！”
她惊讶地张大嘴巴，这不意味着她一下子赚了45万！
“我们回去调整了一下，认为林小姐还可以获取更多利益。
当然这只是我们一方的看法，最后定夺还是看林小姐。”
刘华松的精明一点儿也不亚于王晓冬，事事都为她这个有特权的财神作最大考虑。
“是不是太高了？万维房地产资金还有问题呢，降一些吧，不能太黑了。”
一帆记得史经理求徐严时愁眉苦脸的样子，而且也对她亲自说过“价格不能太高了”
。
“他用不了多久会从银行贷出钱来的，到时候，多出个三五十万对他来说并不算什么。”
刘用一种缓慢的语调若无其事地说。
“可也不能太高了，这不摆明了欺负他吗？不，不能这么黑，去掉这个零头，280万就够了。”
一帆对过过目就一下子赚30万已知足了，而且还有诸多风险，万一把人家逼急了，不鸡飞蛋打了吗？人民币是好东西，关键还是在那耀眼的东西面前保持清醒和理智。
毕竟赚钱是她顺手牵羊的事，正经事已成了。
“我提个建议，不要低于285万，如果你确定要拿到30万的话。
每个买方都要讨价还价，无论报价多少，他砍掉得越多越有成就感，成功的希望也就越大，反之亦然。”
一帆没在销售市场上滚打爬摸过，没有商战的技巧和心理把握，经人这么一说，倒也信服，当下决定：“285万就285万吧，他若再苦苦地砍，再降一些也没关系。
麻烦你全权处理吧。”
“林小姐放心，我们会尽可能地保护你那份利益。
有财大家一起发嘛！
林小姐是照顾了我们，我们也会全力以赴。
回头见，请留步。”
刘华松走了。
一帆又担忧又兴奋，这么迅速就成为富翁了！
这30万意味着什么？真正告别了苦难重重的乡下生活？母亲可以停下手中的活计而不用担心以后的生存？妹妹可以去一个全日制学校把失去的时光补回来？她可以像学校里其他得意洋洋的学生一样从容而优雅地生活？
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