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第67章 066 兰姐售镜1（第1页）

时间过得真快，吴茵到钟情眼镜店上班，已经过去一个月了。

在这里上班，感触良多。

在钟情眼镜店里上班，跟在上海眼镜店不一样。

宜买佳更专业，验光和加工，都做到极致了，不放过一个小细节。

做完眼镜，他们首先会认真检查一番，发现有问题，立马解决，该重做的就重做，毫不含糊。

而在钟情眼镜店里，如果发现眼镜有一丝问题，首先想到的不是换片，而是，想办法解决。

比如，镜片稍稍磨小了一点，那就，放一截透明的细丝嵌在眼镜线圈的凹槽里，只求能蒙混过关。

如果说验光、加工的技术水平总共是10分。

以前，吴茵和王昆在南昌开眼镜店时，只做到了6分，在上海的宜买佳眼镜店可以做到9分，在这一点上，吴茵是由衷佩服的，她在那个店里学到了很多技能。

而眼镜商城的一百度眼镜店，这个技术水平只能算做到5分，而在北京的钟情眼镜店，最多做到了7分。

做为消费者，配眼镜时，就该去找一个验光和加工技术水平高超，对工作认真负责的眼镜店去配的。

可是，在大城市里，眼镜店那么多，装修豪华的比比皆是，店铺面积也是有大有小，店员有男有女，有丑有俊，外人看眼镜行业真是隔行如隔山，每个眼镜店的验配水平更是良莠不齐，货品品类繁多，许多顾客被搞得傻傻的，不知道谁优谁劣，到底该选择哪一家。

不过，细心的顾客，还是能够分得出来的。

刨去眼镜店外表纷繁复杂的因素，透过表象看本质。

眼镜店核心的技术，就是验光和定配眼镜（加工眼镜），用心感受，验光师的验光，认真听取验光师的建议，做完了眼镜仔细察看，有不懂的就问，总是能分辨出来的。

钟情眼镜更多时候是以销售技巧和贴心周到的服务取胜，创造出了一个又一个高单。

这里的眼镜订单40%过千，50%都是六百至九百元的，10%是五百以下的单子。

如果客人来配一副500元以下的眼镜，会令销售员心里瞧不起的。

一天下午，两位女大学生结伴来配镜，小兰姐接待了她们。

她先是把要配镜的女生领到验光室去验光。

女生的同伴在店堂的一角坐下来玩手机，吴茵给这位陪同者送去一杯水。

安抚好顾客同伴，请她的同伴稍安勿躁，耐心等候。

心里还希望这个同伴，在她的好友挑产品时，能适当地美言几句。

同伴的话，许多时候，起决定性作用，俗话说，好话怕旁人一句，坏话也怕旁人一句。

所以，这一樽大佛得好好供着……

验光的同时，是一个沟通的过程，也是验光师与客人相互了解，获得信任的绝佳时机，所以，验光排在第一位。

等验光师体贴周到、专业细致的验光服务把顾客征服了之后，此订单就成功了60%。

女生验完光，戴着试镜架出了验光室，在店堂里走，左瞧右看，然后，慢步走到店门口，向外张望，小兰姐跟在其身侧。

“感觉怎么样？”

小兰姐问。

“好亮啊，太清楚了吧！”

女生以不敢相信，又不得不信的口吻叫道。

何慧过去给女生递上茶水。

女生接过水杯，道了一声谢，然后又是一阵远眺。

“姐，会不会太清楚了？我怕到时候戴起来晕啊？”

女生对小兰姐说。

“你现在感觉晕吗？”

小兰姐问。

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