客人走后，也快到下班的时间了，那个女孩从19点到店的，20点45分才走，在店里呆了将近2个小时。
吴茵最最最怕初次配隐形眼镜的客人，给她配齐一套产品，就是包含隐形眼镜、伴侣盒、护理夜和润眼液，总金额不超过200元的东西，而且隐形产品进货成本高，售价透明，整个地区几乎都是统一的价格，所以利润微薄，售价200元，纯利约80左右。
为了赚他这个80元，费力服务将近2个小时，一天要来两三个这样的初次配戴隐形的客人，其他的生意就别想做了。
而且，客人在此，店主就不能有私人的活动了，也不方便私聊了，得一直陪着客人，有叫必应。
“昆，卖隐形不赚钱。
你这笔生意刨去货品进货成本，只赚了80元，其实是用你的2个小时加验配技术换取人家80元，这也是无形的成本。
所以，你的技术和时间都不值钱了，你成了廉价的劳动力。
听说，现在一个建筑队的农民工一天都有两三百元的收入呢。”
吴茵道。
“是不赚钱，但不做又不行。
原因有三：一，眼镜店开在此，货品应该齐全，才能撑起这店的门面和实力；二、卖隐形，打个不恰当的比方就是‘抛砖引玉’，让别人先买隐形，后期还是希望他们来配框架或者介绍朋友来，这也是引流的一种方式；三、教会了人家第一次戴隐形，后面她们买隐形产品就容易了，客人点货，我们打包，立刻就可以走人，没有那么纠结了。”
王昆道。
“是啊，不纠结了，同时，客人也就可以随便在哪个店买了，或者网上买。
我看现在网上零售价都赶上我们的批发价了。
我怀疑是隐形的批发商在网上卖，只有他们才能拿得到那个价格。”
吴茵说出了当下实体店最强的竟争对手，不是同行店铺，而是电子商务。
网络销售，品种繁多，价格超低。
这是实体经济无法比拟的，单单居高不下的店租就让实体经济抬不起头。
“我要学戴隐形。”
吴茵道。
“好啊，我求之不得，我早就不想做那么婆婆妈妈的事了。”
王昆道。
“怎么练习？”
“去柜子里拿一对平光的隐形，按照我刚才给客人介绍的方法，自己练习去。”
“拿真正的产品啊？算了。”
吴茵不舍得。
所以，吴茵一直没学成，后面，有客人配隐形，还是需要王昆去指导。
她也会有样学样，会说，可是，没有戴进去过，始终不敢帮人戴。
有一天，一位中年男子走进了吴茵的眼镜店。
他叫于息禄，福建人，专门做太阳眼镜批发。
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