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第75章(第4页)

书勤说:“好,我去和云书府的销售经理谈价格,谈不下来我就找他们销售总监!”

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还是睡不着,实在是太晚了,打电话不合适,书勤给鑫妈发短信:“鑫妈,你不是说要买房子吗?我要买江滨的云书府,你要不要买?”

鑫妈秒回:“买!”

书勤:“好,明天我再去谈谈优惠。”

鑫妈再次秒回:“好。”

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竟然又纠结了五个人!

天亮,书勤精神抖擞的跳起来,做饭,吃饭,洗了个澡,雄赳赳气昂昂直奔云书府售楼处:十套!

十套房子总该再给点优惠吧!

卖东西的最喜欢买家回头了!

肯定是特别想买,有了心魔才会回头呀。

刘小雅咧嘴一笑,露出满口的白牙:“上官小姐,早~”

书勤径直走到洽谈区,一坐。

刘小雅跟了过来,也坐下,眼梢都带喜意:“上官小姐,喝点什么?拿铁?卡布其诺?龙井?普洱?”

靠!

显摆什么?买家卖家第一战,不能失了气势!

书勤说:“我喝正山小种。”

没想到刘小雅面不改色的问:“有烟还是无烟型?”

这都没有难住!

书勤只好说:“有烟。”

书勤曾路过一间茶社,茶社外有供路人喝的茶水,按需、自斟自饮。

都说免费的东西廉价,大家便不珍惜了。

书勤珍惜,她觉得自己这一辈子从来没有喝过这么好喝的茶,就走进茶社问这是什么茶?服务员说:正山小种,松木枝烟。

那一次的茶水,书勤记了十几年,第二次喝,竟然还是免费。

刘小雅施施然端了正山小种过来,书勤也不端起来喝,不废话了,直接问吧,正要开口,刘小雅职业微笑着开口了:“我看上官小姐是满意我们云书府的,只是在价格上犹豫。”

这个销售也是个能耐的,一上来就先将矛盾点集中,省得话题太散更难谈拢。

“乍一看,我们单价是高于周边楼盘,如果不是只建16幢,而是建20幢26幢的话,我们也能将价格降到八千一平呀。

但是我们总经理说了,他是给人建家,而不是给鸽子建笼子。”

话术!

销售的话术!

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