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第62章 攒股2－苏宁电器1（第2页）

以前大家购买这些电器大件，基本上是去百货商场的专卖柜台，精明一些的人会去轻工市场，但那里乱糟糟的，上不了台面，让人心里放心不下。

苏宁和国美这种电器专卖连锁店，是一种全新的模式，借着中国城镇化、房地产蓬勃发展的浪潮，应该会有比较好的前途，这是钱守仁的直觉。

所以他一直在网上搜寻相关信息，可惜苏宁和国美当时都不是上市公司。

所以，苏宁电器筹备上市的消息，他很快就捕捉到了。

在7月初，他阅读了苏宁电器的《招股说明书》，当时让他眼前一亮。

《招股说明书》中写道：

苏宁电器是个民营公司，作为一家全国性的家电连锁零售企业，截止到2003年12月31日止，已在南京、北京、上海、广州、浙江、西安、深圳、扬州、南通、徐州、淮安、常州、无锡、苏州等地设有22家直（间）接控股公司（共拥有41个直营连锁店），并在合肥和镇江等地还设有6家参股公司（拥有2个连锁店）。

他在《招股说明书》的前面找到了尤其重要的一条信息：返利和其他业务利润是构成公司经营业绩的重要组成部分。

2003年度公司返利为289亿元，占主营业务利润的比例达5746；其他业务利润为160亿元，占公司利润总额的比例高达9475。

因此，保持返利和其他业务利润的稳定增长是公司未来经营业绩稳定性的重要因素。

《招股说明书》上写到，此次股票发行实际筹资额为39元，将用于以下项目：

（1）南京新街口店扩建项目

（2）增资北京苏宁电器有限公司项目

（3）增资浙江苏宁电器有限公司项目

（4）增资上海虹口苏宁电器有限公司项目

（5）物流配送体系一期扩建项目

（6）商业信息化系统建设项目

再诸如《招股说明书》中提到的其他内容，像管理风险、人力资源风险、业绩利润风险、售后服务风险等，和钱守仁在网上搜寻的一些信息，是吻合的，可以相互验证的：

苏宁电器的实控人张近东，是一个工作狂人，全年365天无休，每天工作超过14个小时。

可以西装革履，可以扛箱子送货。

1999年，苏宁张近东提出，要在全国开1500家连锁店。

2001年，苏宁平均40天开一家店；2002年，每30天开一家店。

2003年，每20天开一家店。

店面、售后、物流、客服四大终端齐头并进。

同年，张近东前瞻性地开启了一项被称为“董事长工程”

的大学生招聘项目——“1200工程”

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