第207章最新章节，第1页_重生回到刚就业时番外免费全文阅读

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“是！”路楠雷厉风行的态度感染了魏老板，他目送源川的路经理开车离开，刚才一直在看电视的先旺老板娘走到她丈夫身边：“这个姓路的女经理，有点本事的哦。”

魏老板点点头：“这才像做事情的人。之前那些酒厂的什么经理主管，只会在酒桌上划拳吹牛，还喜欢来骗吃骗喝，啧……你不晓得，中午吃饭，我说去饭店，这位路经理直接说吃面条就行了，配菜只加了鸡爪和千张，十五块钱尽够。我从来没见过这么不摆架子的城市经理。”

“可能是年轻人脸皮薄？那个姓李的不是说他们这个经理去年才大学毕业嘛，大概是不好意思张口要吃要拿的哇。”老板娘猜测。

魏老板摇摇头：“算了，估计你也没注意听。上午我和她在谈合同的时候，人家寸步不让，哪里像脸皮薄的人？我好不容易多谈了一个点的返利，再想谈头款金额少一点，根本谈不下来了。”

“那你说，他们这个流通小酒有没有花头啦？”老板娘平时不管店里事，就坐在柜台里用电脑看看电视，然后卖点零售，批发出货的事情都是魏老板自己在操心的。

“没花头我干嘛要去搞？我跟你讲，别看小酒单价低，但是跑量快啊。”魏老板看了妻子一眼，“货架上那些大几百、上千的酒就是摆着看看的，一年到头也发不出去几件货。”

……

车内，坐在副驾驶的李斌对路楠说：“路经理，你把我放客运站就好。”

路楠嗯了一声。

她在思考，按照她的布局，今年华安市会新增五个以上的经销商——五个还是保守数字。

这么多的经销商，势必要让专人一一对接，不能像之前对宏图酒业那样，仿佛踢皮球，踢到谁就是谁去。

但是随之而来也会有一些小问题：譬如说，市办的这些人，大概除了骆俊杰之外，其他人都很习惯经销商请客吃饭了，就连平时存在感最低的钱鑫也是。每个月报费用、送物料的时候，顺带吃一两顿不要钱的饭，大概大家心里想的都是不吃白不吃。

如果是宏图酒业或者四方建筑那样财大气的经销商、或者是温绥大酒店那样本就做餐饮的经销商倒是不太在意这几顿饭，但是今年新增的经销商大部分都将是小型的——金额在五十万到一百万之间，是个体户或者小老板。他们这样的人，普遍比较担心厂家的人过来吃拿卡要，就好像刚才先旺的魏老板，话里话外也表达了这种担忧。

有些潜规则，在路楠看来完全没有必要，甚至还有些无耻。

厂家和经销商之间应该是相辅相成的关系，但现在的市场上，却弄得一方求着另一方回款或者另一方求着一方的费用，这时候的关系都已经变了味。

像先旺魏老板这样年经销合同金额只有五十万的小商家，为了多一个点即五千块钱的销售返利能和路楠磨半个小时的嘴皮子，叫他们次次好酒好肉招待厂家的业务，他们心里头能舒服吗？

但合同期一年，一开始吃得不错，后来经销商不招待饭菜或者降了标准，市办的人心里舒服吗？

路楠心想：还不如从自己这个城市经理开始做起，将一些不必要的应酬去掉，提升工作效率，也让经销商少点不必要的支出。

至于下头的业务们少了这个隐形福利会不会有意见？

路楠在飞快地盘算：他们从经销商这边弄到的，不过是几顿饭、几包烟的好处，就算一个月两百，一年也不过两千四百块钱。可是如果今年华安市办的业绩有了质的飞跃——就像她在省办做出的承诺那样，合同金额和回款金额增幅50％以上，那么他们年终奖增加的金额将远远超过这区区两千多块钱，相信他们能做清楚这道数学题。

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