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“是!”路楠雷厉风行的态度感染了魏老板,他目送源川的路经理开车离开,刚才一直在看电视的先旺老板娘走到她丈夫身边:“这个姓路的女经理,有点本事的哦。”
魏老板点点头:“这才像做事情的人。之前那些酒厂的什么经理主管,只会在酒桌上划拳吹牛,还喜欢来骗吃骗喝,啧……你不晓得,中午吃饭,我说去饭店,这位路经理直接说吃面条就行了,配菜只加了鸡爪和千张,十五块钱尽够。我从来没见过这么不摆架子的城市经理。”
“可能是年轻人脸皮薄?那个姓李的不是说他们这个经理去年才大学毕业嘛,大概是不好意思张口要吃要拿的哇。”老板娘猜测。
魏老板摇摇头:“算了,估计你也没注意听。上午我和她在谈合同的时候,人家寸步不让,哪里像脸皮薄的人?我好不容易多谈了一个点的返利,再想谈头款金额少一点,根本谈不下来了。”
“那你说,他们这个流通小酒有没有花头啦?”老板娘平时不管店里事,就坐在柜台里用电脑看看电视,然后卖点零售,批发出货的事情都是魏老板自己在操心的。
“没花头我干嘛要去搞?我跟你讲,别看小酒单价低,但是跑量快啊。”魏老板看了妻子一眼,“货架上那些大几百、上千的酒就是摆着看看的,一年到头也发不出去几件货。”
……
车内,坐在副驾驶的李斌对路楠说:“路经理,你把我放客运站就好。”
路楠嗯了一声。
她在思考,按照她的布局,今年华安市会新增五个以上的经销商——五个还是保守数字。
这么多的经销商,势必要让专人一一对接,不能像之前对宏图酒业那样,仿佛踢皮球,踢到谁就是谁去。
但是随之而来也会有一些小问题:譬如说,市办的这些人,大概除了骆俊杰之外,其他人都很习惯经销商请客吃饭了,就连平时存在感最低的钱鑫也是。每个月报费用、送物料的时候,顺带吃一两顿不要钱的饭,大概大家心里想的都是不吃白不吃。
如果是宏图酒业或者四方建筑那样财大气的经销商、或者是温绥大酒店那样本就做餐饮的经销商倒是不太在意这几顿饭,但是今年新增的经销商大部分都将是小型的——金额在五十万到一百万之间,是个体户或者小老板。他们这样的人,普遍比较担心厂家的人过来吃拿卡要,就好像刚才先旺的魏老板,话里话外也表达了这种担忧。
有些潜规则,在路楠看来完全没有必要,甚至还有些无耻。
厂家和经销商之间应该是相辅相成的关系,但现在的市场上,却弄得一方求着另一方回款或者另一方求着一方的费用,这时候的关系都已经变了味。
像先旺魏老板这样年经销合同金额只有五十万的小商家,为了多一个点即五千块钱的销售返利能和路楠磨半个小时的嘴皮子,叫他们次次好酒好肉招待厂家的业务,他们心里头能舒服吗?
但合同期一年,一开始吃得不错,后来经销商不招待饭菜或者降了标准,市办的人心里舒服吗?
路楠心想:还不如从自己这个城市经理开始做起,将一些不必要的应酬去掉,提升工作效率,也让经销商少点不必要的支出。
至于下头的业务们少了这个隐形福利会不会有意见?
路楠在飞快地盘算:他们从经销商这边弄到的,不过是几顿饭、几包烟的好处,就算一个月两百,一年也不过两千四百块钱。可是如果今年华安市办的业绩有了质的飞跃——就像她在省办做出的承诺那样,合同金额和回款金额增幅50%以上,那么他们年终奖增加的金额将远远超过这区区两千多块钱,相信他们能做清楚这道数学题。
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