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第62章 一切超出你想象续（第1页）
林丽现在很讨厌公司举办的那种产品说明会，每次都会让业务员订票，几十到几百元不等。疫情后她厌倦了这种方式的活动，因为她的客户都很难约出来参加这样的活动。可能那种喜欢占小便宜的客户就会来参加，更多的人担心贪小便宜吃大亏，都不愿意参加。他们怕如果参加了，吃人嘴软，拿人手短，到时候林丽又会促成他们买保险了。
包括之前热门的旅交会，林丽也是约了一大圈的人，没有几个回应的。虽然团费几百，客户都不敢去。他们感觉这么便宜的团一定有猫腻。然而柏丽主任的客户们都很喜欢这样的活动，她们大多已经五十多岁，都是退了休的人，愿意出去玩。她们以开心为主，只要开心了，随便买点东西，让她们买点保险也是可能的。
这周末又有一场产说会，在科技园的一家海鲜大酒楼，订票要求每个部门3o张起。秘书从周一就在动大家订票。还不停地说：“没有出税优保险产品的人就要订票啊，才5o元一张，给客户做个服务也可以啊。定了票就会约到人了。”
随后，部门经理大陈总也在那里和大家说：“这家的海鲜很好吃的，平时自己约人吃饭去那里，你不可能点到这么一桌的菜，自己点的话，一桌至少24oo元以上，现在公司有补贴，部门有补贴，一张票实际才5o元。大家赶紧订票啊！”
林丽很烦这种模式，她就低头在看手机。她现在已经不吃这套了。前些年产说会的方式还能约到人。现在她现有实力的客户都不愿意参加这种大型的会议或者宴会。客户会说，你私下请我就好，我不想参加你们公司的活动，这种活动很不自在，还要和一堆陌生人坐在一桌子上吃饭，比较尴尬。
林丽也能理解，要是她自己，也是不会来参加这种活动的。而且流程全部走完大概要三四个小时。如果是私下吃饭，也就一两个小时的事情。人少还方便交流，不需要和一堆人坐在一起吃饭，还担心被传染幽门螺旋杆菌。
林丽认为这种活动，宣讲一次就可以了，不要天天讲，还有些逼人的感觉。如果别人有需要，认为值得，自然会订票的。不需要的就不会订票。更何况有的主讲人讲的东西八百年都没有变化过。
林丽感觉自己的这种对产说会的厌恶感来自于对公司的信任度的降低。她过往也讲过产说会，但是现在她不喜欢参加这种活动，而且也约不到真正能出单的客户参加。一般来参加的人就是想要占便宜的，也不会认真听产说会。
她回想起自己入司后那五六年很相信公司的话，听话照做，那个时期是保险比较好做的的时候，她只要能约到人，都9o可以当场完成签保单。她自己分析，可能那时候没有买过保险的人比较多，而且这些朋友对自己的人品知根知底，相信自己，只要自己提要求，给他们的方案也符合他们的经济能力，多半都会买一点保险。
她现很多去了旅交会的人有签单，也有部分人反馈说旅交会上那些导游强制客户消费感觉不太好，之后参加的旅交会的业务员就比之前要少一些。
柏丽主任还是经常组织这种活动，可能她那个圈子里的客户能接受吧。而且她还和旅行社谈好了，她的客户如果买东西了，就要导游把佣金给她。她自己如果有买东西，要求导游按八成的价格给到。
她一向都是不会吃亏的，大家都知道她的习惯。她和好几个旅行社都有合作。她不参加陈喜经理组织的旅交会，而是自己组织，她这样可以和导游谈好他们之间的合作提点。
林丽之前在陈喜经理组织的部门带客户去越南旅游的时候，她因为脸皮薄，那个导游老说些阴阳怪气的话，让她有些不爽。她带的那个朋友不打算买东西。她当时就自买了一个手串，其实她并不需要这些东西。
她现在想想感觉还是挺坑的。有的业务员当时买了东西，可能有的人私下找了导游退钱。但是她买了就买了，感觉这些旅行社比较坑，她打算之后还是找大的正规的旅行社跟团。如果自由行当然最好。
现在网上有一些博主说，以前一直想要出国旅游各种玩，现在现其实有很多类似的景色，国内可以找到平替的景点，可能在治安方面更安全。不过旅游的乱想还是存在的，只要跟团就有可能有。听说现在有的地方的旅游挺乱的。
这些可能还是和经济有关，疫情后这些人没有赚到钱，只要能捞到客户，这些人就不会手软。相对于这些导游的强势营销，强制消费，保险行业的代理人的营销力度还是弱很多。
林丽只是想要好好做点事情，感觉现在的行情太复杂，她都看不懂了。以前在公司上班，感觉沟通成本比较大，影响了好好做事的效率。现在现保险行业存在这些乱像也是对真正好好做事的人不公平。
林丽这个月为了完成e化2oo分，在努力地用着行销系统。昨天晚上那个想要车险报价的客户，林丽早上就报价了，不过专员告诉她这个客户的车太老了，虽然是雷克萨斯，要转薄保到他们公司投保，需要先完成线上验车才能操作。
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林丽也如实和介绍人说了这个情况。介绍人本来还想做下工作让客户接受验车，这样介绍人也可以有些介绍费。
这个介绍人以前也是业务员，离职后就偶尔给林丽介绍一些车险、寿险，她们配合合作，然后林丽会分给她一些介绍费。
这个介绍人问了下林丽这单大概多少的佣金，林丽也照实说了，她们公司的佣金不高，税前15。这个介绍人算了一下，然后说这个客户告诉她去年在竞争对手的公司那边投保的，那边给的佣金是12oo元和保养的券。但是按照林丽说的佣金点，这边可能给不到。
林丽想起来转保的客户公司是有严格的限制的。现在转保的车险单，客户都会接到回访电话。但不是本公司的工作人员打的，而是按照银保监的要求，由其他的保险公司的工作人员打回访电话。有的客户会在回访过程中说出来业务员有给返现或其他的好处。这样会导致车险单失效，而且还会处分业务员。
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