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第27章（第3页）

杨家的食品厂建设的非常快，第一期的厂房已经建好了，只等着晾干后装修投入使用，二期的厂房也在同步建设中。

食品厂的各种执照也都已经办理了下来，厂名是杨立东起的，直接就叫做东盼食品厂。

盼盼一开始还反对，想让他取个更响亮一些的名字，可杨立东却认准了这个名字，盼盼也就不再过问了。

毕竟她也不会取名字，她的家纺店的名字就是简单毫无创意的。

至于馒头注册的商标就更好记了，他们家的馒头也已经经销了大半年，周围的乡镇对他们也都熟悉，都知道杨庄村杨家的馒头好吃。

杨立东索性就把商标注册成‘老杨家’，这样既简单又好记，也不至于让老顾客弄混淆了。

魏大海抢走的几个代卖点虽然不再卖杨家的馒头，可是超市的老板却默契的从没对顾客提起。

周围的居民也只以为还是杨家的馒头，只不过味道不同大家还是吃的出的。

再来买时总会问上一句‘你家的馒头怎么不如以前好吃’之类的话，这些也都被超市的老板嬉笑着敷衍过去。

说到底魏家的馒头现在就是借着杨家的名头在销售。

杨立东自然看明白这些，就像盼盼说的，现在他们的厂子刚刚建起来，他不可能和魏大海一样靠给商家让利的模式争抢市场。

毕竟他的销售点多，牵一发而动全身。

其实市场竞争是难免的，这时候他庆幸自己的馒头店早早的迈出了一步，他现在有自己的厂子，有了品牌，像魏大海家这样的小馒头店和他家还真不能相比。

盼盼很是关心杨立东会怎么做，自家的生意被魏家抢了，她也忍不下这口气。

杨立东很快就想到了解决的方法：“我们给所有的代卖点都免费制作了一把户外的遮阳伞，伞身印上我们厂子的名称和地址电话，每家的代卖点也都挂上了我们的商标。

这样一来，既给新厂做了广告，又能让我们家的馒头更有辨识度。”

盼盼赞成这么做：“这样的话，帮魏大海代卖馒头的几家也糊弄不过去了。”

“嗯，魏大海抢走的那五家代卖点，也都是很小的超市，它们都是在村子的路口，位置还不错。

不过正因为这样，每家周围都还有两三个同样的超市。

我就在他们周围又重新发展了几家代卖点，挂上了我们的商标。”

不过魏大海这次的做法也给他们提了一个醒，以后等到厂子稳定下来，他们还是要建立起自己的销售点，和超市合作还是有利有弊的。

盼盼想了想又提醒杨立东：“咱们也可以给代卖点设立一个激励的政策，价格不能降，但每年年底可以给销量大的几家一些赠品之类。”

杨立东也点头同意：“我也想到了，就和他们设定一个量，销量要是达到了，咱们厂里就免费帮他们制作统一的店铺门头，这样也可以帮我们做广告。”

这倒是一个好办法，毕竟现在和他们合作的都是一些小型的超市商铺，免费制作这些对他们还是有吸引力的。

杨家的招牌一打出来，魏大海送货的几家顿时就糊弄不过去了，有喜欢吃杨家馒头的就去了新的代卖点购买，魏家馒头的销量一下子就降了下来。

魏家的馒头店规模确实很小，也是在自己家里收拾出了一间屋子，魏大海借钱买了一套设备，杨爱英和她婆婆负责在家里做馒头，魏大海负责销售。

魏大海的生意眼光确实敏锐，杨爱红和杨爱英打电话时不过顺便抱怨了几句杨立东两口子不讲亲戚情分，开馒头店生意好也不请她帮忙。

魏大海在旁边听到了就立马对这个生意上了心。

这几年，他一直是眼高手低，小生意看不上，大生意做不了。

眼看着家里的日子越过越穷，他也是着急要翻身。

原本做馒头这样的小生意他是看不上的，可是一听说杨立东做这个生意都要建厂了，他就动了心。

其实，他如果按照杨立东的模式，慢慢发展自己的销售点，也不是不可行的。

可是他却想着可以迅速的扩大销量，把生意做大，所以他直接找上了杨立东开发好的销售点。

魏大海毕竟也是生意人，他知道自己可以低价抢生意，杨立东的销售点这么多却不可以降价，他原本的打算就是先借着杨家的名头回笼一些资金以后，再扩大自己的生意。

杨立东现在把自己的品牌树立了起来，一些老顾客就留住了。

魏大海家的馒头当天就剩下了不少，超市的老板全部就给退了回来。

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