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第八十七章 拍卖行的能人（第2页）

安云兮想了一下：“给我介绍一些起拍价是怎么定的吧。”

“好的。”

唐杰稍微思索了一下，用一个简单明了的例子把起拍价的制定过程告诉安云兮：“比如您有一件瓷器，我们对它的定价是在10万到15万美金之间，我们会把这件瓷器的估价登载在拍品名录上，然后我们会制定一个低于这个估价的最低价，而这个价格也就是起拍价，低于此价，我们就不会拍出这幅画。

当拍卖师组织拍卖的时候，他会从低于起拍价百分之五十的价格开始叫价。”

“一件拍品有起拍价，还有一个底价，这个底价是出售者要求的还是拍卖行决定的？”

安云兮问道。

唐杰答道：“它是由两者共同决定的。”

安云兮饶有兴趣的‘哦~？’了一声。

“对某一拍品有我们自己的价值评定，而拍品的拥有者也有他们自己的心理价位，如果我们认为拍品拥有者要求的价格太高，我们就会拒绝拍卖，所以我们之间必须达成协议。”

唐杰解释道。

“那么拍卖行的收益渠道只有拍卖佣金么？”

安云兮问道。

唐杰笑道：“准确的来说我们的收入来源有两个，一个是拍品出售者支付的佣金，另一个是购买者支付的奖金，通常佣金的比率高低与拍出的价格成反比，拍品拍出的价格越高，佣金比率就越低。”

安云兮点点头，突然看向坐在一旁一直保持微笑静待二人谈话的朱子娇问道：“一般什么样的人才能成为一名出色的拍卖师呢？”

被突然问道的朱子娇没有任何不适的表情，她在安云兮的问题落下后就非常有礼节的回答道：“就像不是什么人都能成为出色的电视主持人一样，这确实需要天分，‘佳士得’有员工两千人，但是拍卖师只占其中的少数，成为拍卖师必须有独到的眼光，很强的表达能力，洪亮的嗓音，还有对数字有敏感的大脑。”

安云兮满意的点点头，又向唐杰问道：“我想要知道一个拍卖行需要承担的风险。”

对于这个问题，唐杰思考了一会，才开口：“对收藏者来说最大的风险在于，他的藏品由于某些原因拍卖失败，对拍卖行而言，最大的风险在于经济的变化，如果我们不能很清楚地判断经济状况，从而调整拍卖品的价格，那么就会导致更多的拍品无法顺利拍卖出去。”

安云兮垂眸沉思了片刻，抬起头来看向二人，问道：“一家新开的拍卖行，你们要怎样才能将它所举行的第一场拍卖会打响，让华夏境内的有钱人都知道它的存在？”

唐杰和朱子娇眼神交流了一下之后，唐杰才道：“第一，有着能够震惊华夏的拍卖品压轴；第二，有着华夏知名的拍卖师主持；第三，有社会名流的代表人物出席；第四，有政府的支持。”

顿了一下，他又道：“除此之外，就是在拍卖会举办的期限里在各方面留给参与者最深刻的好印象，同时与各大媒体合作增加咱们拍卖行的社会知名度和公信度。”

不知不觉的，唐杰已经主动带入了角色，这意味着什么？那就是在安云兮心中通过对二人的考核时，她这个老板也通过了他们的考核。

安云兮眉梢轻挑，对此也没有说什么。

这时，饭店的菜已经上齐，安云兮没有用餐过程谈事的习惯，所以三人便放下进行到一半的话题，先吃饭，吃完再谈。

因为没有喝酒，所以饭吃得很快。

饭后，服务员进来收走餐具，又将本就不太脏的餐桌清理干净，安云兮又吩咐她们送一盘果盘上来。

擦了擦嘴，安云兮又喝了一口开水，才看向唐杰和朱子娇道：“说说你们对开设拍卖行的想法。”

这就是给二人一个机会，自由发挥自己的建议了。

不过，这个问题两人应该在私底下就讨论过，所以安云兮问的时候，唐杰只是思考了一下合适的用词，就将二人的想法说了出来：“安总，其实这两天我们也将g市的市区逛了个遍，但是我们的统一意见就是在这里不适合开设拍卖行。”

唐杰说到这里，小心的看了一下安云兮的脸色，见她仍然是脸色淡淡，没有半点不悦，才接着道：“主要还是因为这里相对于经济发展的地区太落后，很难将真正的名流调动起来，将每一件拍卖品最大价值化。

刚才的谈话中，我已经向您说过咱们拍卖行的收益来源，这是和一件商品被拍卖的价值息息相关的，所以如果您执意要开拍卖行的话，我们建议您可以考虑其他的城市。”

唐杰说完这些之后，便不再说话，朱子娇也只是低头喝茶，安云兮没有立即回应，只是全身慵懒的靠在椅背上，手指轻轻敲着餐桌的玻璃面板。

“你认为在什么地方开合适？”

半晌，安云兮才淡淡的开口道。

唐杰和朱子娇都听不出安云兮话语中的真实情绪，但是都听出了这句话背后的两个含义：第一个，就是安云兮是执意要开拍卖行的；第二个，她在考虑他们的建议。

老板的信任就是给员工最大的鼓励，这句话也不知道是谁说过的了。

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