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第19章 缺性和品质（第2页）

李伟微笑着介绍商品。

“什么？你在抢钱吗？这么破的东西卖这么贵！”

听到价格，大妈立刻怒气冲冲，皂角一块才十文左右，最好的药皂也不过十几二十文，而他这香皂竟卖出十倍以上的高价！

“大妈，我的香皂与皂角不同……”

李伟还想解释，可大妈还没听完就骂骂咧咧地离去，留下他一脸无奈。

虽然香皂定价较高，但考虑到其稀缺性和品质，李伟认为物有所值。

后续又有几人过来询问，但一听价格就抱怨离开，让李伟的脸色显得很不好看。

小青也帮忙介绍，却收效甚微。

“老爷，我们是不是定价太高了？要不要降价呢？”

小青心里清楚得很，每块香皂的成本不过十几文钱，而李伟却定出了十倍于成本的价格，实话说，她都觉得老爷这定价太狠了！

“你不明白，我打算走高端路线，不能定价低廉，况且我辛辛苦苦半天，卖三百文已经算很优惠了！”

李伟皱眉，语气中透着不满，他觉得自己昨日的努力，换来的不过是几文钱的收益？

小青看着李伟，没有反驳，尽管小姑娘觉得那些活并不算累，但老爷的身份尊贵，自然不能与常人等同看待。

“罢了，今天不卖了，明天再说吧，收摊！”

李伟不耐烦地说道，随后带着小青整理好摊位，两人回家。

回到家中，李伟深思熟虑，虽然他在营销方面不算擅长，但前世的营销策略见过不少，略知一二，或许能派上用场。

首先，既然定位为奢侈品，包装必须讲究，不论产品本身如何，包装绝不可忽视！

说干就干，李伟跑到兵仗局，请了几位木匠，定制了几只精致的小木盒，同时让工人们改造了肥皂模具，改成了流线型的设计，摒弃了四方形的造型。

秉承着能抄就抄，绝不创新的原则，木盒和模具上都刻上了“香飘飘”

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