聚贤花苑封标，静候佳音。
第二天开标出来，深房建筑公司没有中标。
参与串通投标的六家建筑公司无一例外，均未中标。
陆自明感到很无奈，觉得这样重要的事交给江副经理这种老油条去做，实在是不负责任。
几个人坐下来，不研究规则，不研究对手，就这么闹哄哄喝杯茶，拍着脑袋一起填数字，不是开玩笑嘛！
不行，一标已然是这个结果，无法更改。
二标不能容许他们这样搞了，自己必须潜心学习研究，先要掌握市场的手段，才谈得上用市场手段解决市场问题。
他把自己关在办公室里，拿出招标文件，仔细研究评标规则。
深州市建筑工程招投标的评标规则是采用技术标+商务标，综合得分高的胜出。
该项目技术标占10权重，商务标占90权重，主要以商务报价来决标。
商务标采取费率下浮中标的模式。
以定额套算出的工程造价作为投标限价，在这个基础上下浮一定的费率中标。
费率下浮的区间是13--20个点，超过此区间报价的作废标处理，精确到小数点后两位数，采取二次算术平均法确定最佳投标报价。
陆自明发现这其实变化成了一道概率论的算数题，按照正态分布的规律，居中的数字是概率最大的，形成一个向下的抛物线。
当然，还要考虑具体项目的投标家数，以及多数投标人的心理因素。
陆自明把自己关在办公室一整天，足不出户。
参考一标段投标时的情形，一标段有三家单位已中标，没有参加二标的投标资格。
他在几大张a3纸上密密麻麻地记满各种数字、图形、文字，最后得出一条结论：165--175点之间是这个项目中标概率最大的区间。
他决定采用一个最为吉利的数字1688，讨个彩头。
明天第二标段就要开标了，成败在此一举。
这时，清河建筑公司黄总打来电话。
“陆经理好！
明天你们二标报价怎么想的？我刚才问了几家熟悉的兄弟单位，因为一标拉高拉偏了，他们大多采取拉低的报价策略，打算报在19个点左右。
你们深房怎么考虑啊？”
陆自明没有接话，反问道：“那黄总你自己怎么考虑的？你们清河这次打算报多少？”
黄总叹口气道：“我考虑两天了，也想不好。
打听来打听去，摇摆不定，高也不是低也不是，真是愁死人了！
想来想去，我看老弟你是个有文化、有主见的，想听听你的意见！”
陆自明听黄总的语气和态度都很诚恳，也不打算瞒着他，说道：“黄总，我打算报1688。”
“哦哦，我本来打算报1888，取个吉祥数。”
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。
