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第5章 早集（第3页）

早市边上老小区住的多是老人，而逛早市的主力军也是这些长辈，他们的精挑细选，对早市商品价格的敏感，让即便是薄利多销的买卖，也会有小规模的价格战。

“四块五，大娘。”

“这个七块二，给七块算了。”

“五块八，给您添两根葱，算六块成不？”

周兴莲负责打包、添菜，魏涛管称重和收银，年轻人脑瓜子转得快，一毛两毛的零头，魏涛大方地抹掉，有时候差个一毛两毛的，干脆就搭上个值三四毛的东西。

周兴莲对此倒没意见，以前见刘婶连一毛两毛都计较，心里头就不以为然。

刘婶后来跟她说：“咱挣的就是这一毛两毛，每个客人都抹点，到头来就挣不到啥钱了。”

魏涛不在乎少赚，他更明白多销的好处。

早市要是卖得少，白天还得摆摊，人累不说，菜在风里日头下晃荡，还得打着遮阳伞尽量不让它们晒蔫，这么一折腾，到了晚上就得降价卖，再留到第二天早上，就只能贱卖给那些日子不宽裕、专在早市捡便宜的人了。

时间、人力成本，算下来，这时多挣的那点钱，到最后也就扯平了。

划不来。

再说这早市，魏涛图的是回头客，一天一毛两毛，十天半月下来，他就希望能有老人直奔他这儿买菜。

包括他的菜怎么摆，品相好的卖正价，差点的直接打折，童叟无欺，让人在他这儿买得放心。

这是一套再寻常不过的买卖经，在这年头，却不被大多数人理解。

周兴莲也不懂，可瞧见儿子干劲儿十足，也就由着他。

之前周兴蓉和周兴菊都劝过她：“你卖菜，得让小涛跟着，这么大个小伙子，整天在家不成，你们家啥条件，可供不起他闲玩，别再跟外头那些半大不小的娃儿学坏了。”

其实周兴莲心里也有些疙瘩，上班当工人，挣得少也是正经工作，国家主人翁，吃穿差点儿也不觉矮人一截。

要不是这日子逼得紧，周兴莲也不乐意上街摆摊，心底里总觉得脸面上挂不住。

儿子肯帮忙，她已经很高兴了，一把把小面额的钱，儿子递过来，她揣进腰间的钱袋里，虽然不知道具体数目，但这五块十块的加起来也不少了，再看看地上车上还剩一半左右的菜，应该是亏不了，还有这么多菜呢。

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