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32 正式营业前下篇（第1页）

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送走了鲁尼·亚尼先生，我把吧台再次整理了一下。

然后走到门外，把牌匾翻到营业的那面。

“你为什么不卖2枚小金币一瓶？”

米瑞菲·兰卡直接在快闪小酒馆的门内堵我。

“第一天嘛……”

不知道为什么一听到米瑞菲·兰卡的声音就心虚，不敢看她的双眼。

“你真是什么也不懂！”

“……”

毕竟米瑞菲·兰卡不是普通的8岁小孩……

“一枚小金币是你内心设定的底价，对吧？”

“是、是的……”

“你真的什么也不懂嘢……”

米瑞菲·兰卡扶额，再次重复了一遍。

在我刚想反驳的时候，她又说道：“商贸上的高价原理，听过吗？”

“没……”

“高价原理就是指在向顾客报价的时候，初始价一定要出自己的心里预期。

如果以自己预期成交的价格报给顾客，往往只会以低于预期的价格成交。

所以报价越高，获利就越多。”

“可是，价格太高的话，顾客不会跑了吗？”

我对此持有反对意见，毕竟做生意诚信为本，没必要在价格上耍这些小聪明。

“错了，你这想法先就错了。”

米瑞菲·兰卡双手叉腰，一副教育我的姿势。

一对上米瑞菲·兰卡的眼睛，自己的眼神再次不自觉地闪躲。

“哪里错了？”

我明明说的就是事实！

但反问米瑞菲·兰卡的声音却莫名的小。

“当然，开高价需要勇气。

因此经常有像你这种想法的商家害怕开高价吓走客人，于是按自己的底价或者略高于底价报价，但顾客总会认为商家还有让步的空间，结果就是导致自己马上陷入被动。”

“所以开高价先可以避免双方陷入僵局。”

“可，可刚刚亚尼先生不是很爽快地就成交了吗？之前糖心蜜薯和玉米也是啊……”

我仍旧觉得自己没错，但说话的声音却莫名地越来越小。

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