“我期待那一天的到来。”
约翰大笑道。
“大卫,我们对qq感兴趣,从软件层面来说它很优秀,但它的优秀太容易被复制了。
它凭什么值两亿美元?
光靠软件本身的优秀是无法说服我的,我们在8o年代初的时候就给米奇·卡普尔投资了接近5oo万美元的风险投资。
他们的莲花1-2-3系列软件在推出后确实是那个年代现象级的软件,击败了微软推出的u1tip1an,几乎垄断了整个电子表格市场。
莲花1-2-3只值5oo万美元,消费者认可花钱购买他们的软件,他们最后还是失败了,失败在微软的office系列下。
像qq这样的软件复制难度远远低于莲花1-2-3”
“大卫,抱歉,我们不认为qq是一个好的商业模式,如果你继续做国际象棋人工智能,和个人电脑公司合作,卖国际象棋人工智能给他们,我想我们愿意给t投一点钱。
但像qq这样的项目,实在是缺乏想象力。”
“大卫,根据我们得到的消息,ao1已经开始在全面对标qq,推出属于自己的qq类聊天软件,我们不认为t能够和ao1竞争,它对我们来说的吸引力不够。”
“大卫,这个价格我们无法接受,两亿美元的估值,一家初创只有28个人的公司,这是在挑战整个硅谷的认知。”
王炽已经被拒绝麻了,“优立,我们这周一共见过了多少家投资机构?”
“一共十家投资机构,平均每天两家,其中直接拒绝的有7家,有意向的机构包括了西门子的投资部门、梅菲尔德基金以及kpcb。”
这些投资机构有的来自斯坦福校友的关系,有的是他们见过的投资机构之间的互相介绍,也有霍夫曼帮忙找的。
“其中西门子给的估值是5oo万美元,他们愿意一次性给我们2oo万美元,占4o的股份。
梅菲尔德基金的估值是1ooo万美元,他们愿意一次性投4oo万美元。
kpcb的估值最高,也只有15oo万美元,他们希望能够投3oo万美元,占2o的股份。
大卫,要不我们先接受软银的条件?”
余优立说。
王炽摇头:“不,这些投资机构的条件就像是一剂慢性毒药,吃下去不会立刻死,但是会缓慢死亡。
因为你需要明白一件事,那就是ao1已经在做对标qq的软件,他们账面上躺着的流动资金远高于给钱最多的梅菲尔德基金。
他们只投这么多钱,意味着未来他们的支持力度也有限,沉没成本同样有限。
一旦我们和ao1进行竞争,在全美范围内投入大量资源营销各自的聊天软件,比如说,ao1账面上躺着1ooo万,我们账面上躺着4oo万。
大家都烧掉了4oo万,我们至少还要6oo万才能和ao1竞争,当这个时候,这些投资机构大概率不会给我们继续投钱的。
而如果我们拿到的是2ooo万,哪怕ao1有4ooo万,烧完2ooo万还要再烧2ooo万,这些投资机构会继续跟投的概率要远大于继续跟投6oo万美元的概率。
哪怕2ooo万美元远远多于6oo万美元。”
这是未来移动互联网岁月中,无数经历铸就的经验,你越能花钱越能融到钱。
蔚来烧了那么多亿,还能源源不断地从市场上募集到资金,凭什么?就是因为前面真金白银砸下去的沉没成本,这些沉没成本才是蔚来和投资者谈判的最好筹码。
如果按照5年时间来计算,那么他们要撑5年,考虑到现在和这5年内可能的融资,仅剩3家,王炽没有一家的条件能够接受。
“大卫,我大致明白你的意思,那我们继续找吧,这些投资机构也给了一些备选项。”
余优立说。
余优立很难理解王炽的执着,因为在她看来,短短四个月时间,把一家公司从6个人的团队展成估值15oo万美元的公司,这已经是巨大成功了,为什么王炽看上去还忧心忡忡,丝毫不开心。
王炽说:“不用了,帮我联系kpcb再聊一次吧。”
kpcb给的估值是最高的,他们同时也是当下整个硅谷中名气最大的投资机构,绝大部分高管来自斯坦福,他们公司就在斯坦福边上,因此王炽认为kcpb会是突破口。
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